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  • 4大微商选品法则,想不出货都难

    来源:958货源网 热度: 时间:2023-05-07 23:08

    要做好微商,需要考虑平台、团队、产品等因素。这次小编想和大家分享一下如何选择合适的产品。

    凡是告诉你选择高频使用、受众广、单价低等微商课程,都不用报名,因为他还活在微商的上半场。例如,牙膏符合这些条件吗?

    ——符合足够高频,早晚使用。观众足够广泛,男女老少都用。单价足够低,很少超过20元。你要卖啊...


    因此,微信商务选择应如下:

    选择规则1:稀缺性(不易买)

    淘宝不允许销售的所有产品都符合这一条件。

    淘宝不允许销售,所以会释放大量的需求,有需求的客户只能通过其他渠道购买,微商是途径之一。

    淘宝不让卖,所以买家无法比较价格,你卖什么价格都可以,怎么吹牛都可以,利润有保障。


    选择规则二:无法比价

    淘宝能找到的,总有比你便宜的,所以你很难做到,但是你找不到淘宝找不到的产品。

    所以我上面用的词是“无法比较价格”,也就是说我不知道在哪里找到,然后比较价格。这里使用的是“无法比较价格”,这意味着由于各种因素,即使有类似的产品,也很难比较价格。

    例如,如果你去看医生,同样的感冒,普通医生只要50元,老中医会收你100元,如何比较?无法比较,因为你认为老中医更可靠,60年的临床经验无法复制。


    a、农产品无法比价

    ——由于地域不同,口味不同,育种方式不同,品种不同,这些都不能复制,即使是同一产品也不能比较价格,只有真假,没有价格。你不能用普通哈密瓜的价格来衡量新疆哈密瓜的价格。


    b、特殊工艺品无法比较价格

    ——由于文化的传承和技术的价值,这些都无法复制。老中医只有一种,即使是同一种产品也无法比较价格。只有技能好坏,没有价格。你不能用普通哈密瓜的价格来衡量新疆哈密瓜的价格。


    c、定制产品无法比较价格

    ——因为在这个世界上,第一和唯一是不可复制的,无论有多少人在月球上没有第一个伟大,死去的祖母留给你的遗物无论别人送多好,这是唯一的,只属于你,所以无法比较价格。

    你不能用普通的礼物价格来衡量你男朋友为你做的礼物价格。


    选择规则三:强背书

    用户心理背书强


    ——用户到处都可以看到这个产品的广告。不管是哪个品牌,这个产品的广告铺天盖地。如果用户知道这个产品,这个产品至少不会那么难推广。

    自媒体背书强

    ——如果你想做一个产品,首先搜索主流媒体是否有人投放了广告,或者做了宣传,至少你可以确定这个产品是需要的。强大的广告认可——电视购物广告,开放百度竞价,简而言之,同行投放的广告成本越高,就证明产品的市场和利润就越多。

    网红背书强

    ——你可以在微博、快手等网络名人平台上搜索,绝大多数网络都在推产品,你可以做,所谓的爱屋,可以赚网络名人粉丝的钱。

    选择规则四:高利润


    坚决不做没有高利润的产品。

    如果现在有两种产品,一种1元卖2元,利润100%,另一种100元卖200元,利润100%,低成本还是高?如何选择价格可以根据前三个来判断。

    因为我们不能改变微商的本质,走零售路线,你需要拿出至少50%的利润做广告,走分销路线,你需要拿出50%的利润做分销,走代理路线,你需要拿出50%的利润做代理。

    根据以上四条规则选择微商产品,小相信至少在通往微商成功的道路上,你比很多人快了一半。


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